王家安

（一）

机会来得太突然时，往往会让人感到刺激兴奋得无所适从。当王家安对笔者再谈起这件事时，是一种复杂的心情。

一方面充满了喜悦。

王家安认为，《复函》就意味着，鹏飞集团今后可以依托国家火炬计划海安建材机械装备特色产业基地的优势，进一步推进科技创新，扩大企业规模，提高产品质量，增强核心竞争力，大力培育和发展高新技术产业，促进企业快速、可持续发展。

而另一方面，王家安也意识到了压力的存在。

国家规划的海安建材装备制造业的总体发展框架是，力争三年达到两百个亿的产值规模，其中建材机械至少要达到一百五十亿。在整个基地中，是以鹏飞集团为核心的，王家安身上的担子可想而知。

对此，王家安却充满了信心：“我们鹏飞今年建材机械的生产规模将达到三十万吨，产值二十五亿元，2013年争取达到五十个亿”。

目前鹏飞的规划主要是体现三个方面，一是加大科技平台建设，二是加速特色产业基地建设，三是积极实施创新型经济战略推进传统制造业的转型开级。

为实现这些目标，王家安可谓花了“血本”。

通过努力，鹏飞集团获得了江苏省发改委和科技厅颁布的“江苏省建材装备节能技术工程研究中心”的牌子。以这个工程研究中心为基础，鹏飞成立了名为“江苏鹏飞科技创新有限公司”的科研中心。

“名字取好了，我们将拿出800万的资金，打造这个科技孵化中心”，王家安说。

这个科技孵化中心将把海安地区所有的工程机械装备制造方面的中小企业都纳入进来，届时，海安地区的工程机械单位将依托这个科研平台，拧成一股绳。

“2010年鹏飞将筹集资金1000万元，在公司北厂区规划新建总建筑面积为6000余平方米的科技开发中心。”王家安对笔者说道。

他觉得，这个项目的实施，将更有利于鹏飞进一步加强与科研院所的合作，实现产学研一体化，为企业提速发展夯实基础。

王家安的想法很多，钱也大把地花出去了，但得到的回报也是令人瞩目的。

就在2009年11月中旬，由江苏省建材工业协会组织的10项先进水泥技术与装备推荐活动，经过对江苏省130余家企业报名海选、专家评审等程序，最终结果已经揭晓，并向全国水泥行业郑重推荐。其中江苏鹏飞集团的大型水泥煅烧关键节能技术装备，已被江苏省科技厅列为江苏省重大科技成果转化项目。

“采用这套技术与装备，吨熟料生产可消纳城市生活垃圾0.2吨，水泥熟料煅烧综合能耗可下降20%”，江苏省建材工业协会会长聂长兰对鹏飞集团为水泥工业节能减排所做出的贡献给予了很高的评价。

同在11月，江苏省财政厅下发的《2009年第一批省级重点产业调整和振兴专项引导资金项目》公示名单中，鹏飞集团的油砂油页岩高效提油关键设备开发及产业化项目位列其中。同时，该项目还属于国家新能源项目。

（二）

2002年3月，王家安接掌江苏鹏飞集团董事长、总经理的时候，这个从上世纪五十年代创业，走过了五十多个春秋的老牌水泥机械设备企业，正处于风雨飘摇的境地。

此时正值建材机械行业的低谷期，国内多家知名企业解体，发展停滞不前……

“其实2002年之前，整个行业的经济不景气，其中有市场因素，也有人为因素。”王家安这样说道。

在2002年之前的10年间，整个水泥行业还是以机立窑为主。

在这个期间，全国水泥厂上马新型干法工艺的比较少，许多立窑企业也不愿意改建水泥生产线，认为投入成本太高，一旦亏了，就得不偿失。水泥企业的观念使得一些当时在国内很有知名度的老牌机械厂坚持做立窑装备，没有开发与新型干法水泥工艺相配套的水泥机械，等到整个行业的外部环境突然发生改变时，跟不上行业发展的步伐，最后纷纷倒闭。

而那时的鹏飞，也处在这样一个环境下，企业遭遇发展的瓶颈，效益可想而知。

“因为当时机立窑的规模太小，而且很普遍，所以我们产量也上不去，销售数量也少，大型回转窑也就一年二、三台。”

在这个紧急的时刻，王家安临危受命，开始执掌鹏飞。

在此之前，王家安就几乎每天在想，在整个行业经济不景气的情况下，有什么方法可以让鹏飞摆脱困境？通过一系列调研，王家安发现一些上了新型干法的水泥企业，产量效益明显比立窑企业好，所有水泥装备都出现大型化的趋势。

“未来就靠这个了”，王家安胸有成竹敲定了企业发展方案。

于是，一上任王家安便提出了“抓大放小，生产大磨大窑”的战略口号，投资近亿元上大型装备。跑专家、跑合作，通过各种渠道吸引资金，有人开玩笑，说他“鞋都跑坏了几双”。

但当时，新型干法刚刚在国内兴起没几年，还没有出现“抓大放小”的概念，因此可以说还是立窑的天下。

因此，也有很多人质疑王家安的行为，太不把钱当回事了。

但王家安通过几十年在这个行业工作的经验，以及与国内外一些专家的沟通与交流，他深知，国家产业结构调整以及经济逐步回暖已经不远。“抓大放小，生产大磨大窑”就是在这种环境下应运而生的。可以说，这既是企业发展的要求，也是行业发展的要求。

事实证明，王家安是成功的。

2003年以后，沿海地区水泥企业开始大规模上马新型干法水泥，也产生了对大窑大磨的需求。从这个阶段开始，鹏飞开始像滚雪球一样“膨胀”。

六年来，公司产品年产量增长了14倍，产品年销售额增长了12.5倍，集团产值从当初的七、八千万发展到如今的十五、六个亿，2009年底将突破二十五亿。

于此同时，鹏飞的大窑大磨开始远销俄罗斯、东南亚、中东、非洲等国际市场。2008年仅出口销售收入已达5亿元。随着鹏飞集团开始扬名全国乃至国际市场，“鹏飞”品牌在业界名声赫赫。

近年以来，鹏飞先后承担了广东英德台泥，广西贵港台泥，福建国产实业公司5000t/d水泥生产线主机设备，巴基斯坦LUCKY水泥回转窑主机设备，越南凯撒水泥厂回转窑、球磨机等主机设备的制造……

如今，江苏鹏飞集团规模总量列全国同行业第二位，江苏省第一位。公司主导产品新型干法回转窑、立式磨等4个国家级新产品达国际先进水平，并多次荣获部、省科技成果奖，获国家8项，实现水泥企业节能降耗的重大突破。公司主导产品回转窑、管磨机荣获中国名牌、江苏省名牌产品称号，“鹏飞”商标还被授予江苏省著名商标。

（三）

回忆起这些经历，看到一大批在行业洗牌中的浪潮中倒下的水泥机械企业，王家安感慨颇多。

“这主要是体制、领导人观念的问题。我走出这一步，2003年后企业就发展了。不像一些企业，他想的是赚几年钱，然后就走。所以也不在乎做大，即便是立窑装备也可以。还有就是做磨机，搞得好就赚，搞得不好说不定他要跑。”

因此，对王家安来说，他的经商法则其实很简单。用一句时髦的话讲，就是“观念决定一切”。

近段时间以来，国家大力调控水泥产能过剩，各地项目报批纷纷叫停。不久前，国家发改委、工信部纷纷出台文件，要求清理9月30号未开建的水泥项目，水泥行业面临萎缩的形势。同时，再加上从去年年底爆发的金融危机的持续影响，许多设备单位产销量锐减，利润大幅下滑，生存面临危机。

然而，面对如此惨烈的市场环境，许多机械企业纷纷减产保价的时候，王家安却在大张旗鼓地扩建生产线。

王家安给笔者描绘了这样一个场景，08年到09年公司投资了2.8个亿，新征土地350亩，大力建设鹏飞北厂区。

由于鹏飞是国家重点扶持的大型装备企业，因此，为了支持鹏飞发展，当地县政府还无偿送给鹏飞一百亩建设用土地。北厂区建起来以后，鹏飞的产能将得到大幅度提升，四个厂区加起来，会打造成为年产三十万吨的生产基地。

“不夸张地讲，国内做磨机，现在我做的是最多的”。

2008年，鹏飞产值达到十五亿元，拥有近30%的出口规模，出口额接近五亿元。而新厂区建成后，鹏飞将在原有基础上，新增销售6亿元，新增利税1800万元。

当笔者问到王家安，为何在目前全国包括水泥行业在内的多数产业产能过剩的时候，还这么笃定未来的业绩增长时，他说道，鹏飞集团的发展目标锁定在高端客户，同时坚持走国际化之路。“一旦国际金融形势好转，国际市场增长速度将好于国内市场，这是发展的必然趋势。”

“现在世界上还有一些国家水泥用量比较大，也在建设水泥项目。还有好多人也向我咨询，还是希望到中国来，因为中国人口众多，随便放到哪个国家比，水泥消费量也比较大，因此还是想搞水泥项目”。

目前，鹏飞的大窑大磨不但服务于水泥行业，还服务冶金，钢铁，石灰、煤炭、高岭土等行业。“如果2010年世界经济恢复了，那么鹏飞还会有更大的突破。”

（四）

不知是谁曾说过这样一句话：市场经济的竞争最终体现在人才的竞争上。

早在2002年，王家安还没有接掌鹏飞的时候，那时由于效益不好，导致技术人才跳槽、下海，人员大量流失。在王家安执掌鹏飞后的很长一段时间内，前期的后遗症仍然给王家安留下了缺兵少将的窘迫，以及重新培养人才时的巨大困难。

即便今天，王家安说起这件事的时候，仍然心有余悸。

为了改变这个尴尬的局面，王家安在上任伊始，就启动了自己的人才战略。

“凡是人才来到鹏飞后，我们会安排合适的岗位，给予较丰厚的报酬，购买各种医疗保险、社会保险，想尽办法提高员工福利。就这样两、三年后，才有了更多的人才吸引到公司来了”。

在营销方面，王家安强调因才而论，因材为用。“只要员工能做到的，我们会叫员工放手去做，最大限度的给员工展示自我的平台。我们的许多业务员一年可以销售几千万，甚至一两个亿”。

而且，王家安告诉他的员工，你帮公司做销售，公司要求做的，员工要想办法完成任务；子公司还有很多产品，业务员也可以卖。“我们是鼓励公司员工自己发挥最大潜力”。

在江苏的一些企业里，为防止员工跑掉，可谓想尽了办法。各种工资制度、合同、处罚措施满天飞，结果想走的还是要走。而王家安放开胸怀已经到这种地步，这份胆魄着实让人击掌。

王家安说道：“想留住人才，就要先把企业做大，待遇福利好一点，关心爱护多一点，人情味浓一点。靠企业来留住人才，而不是去限制。”

而且，王家安还有一招秘籍，就是主张提高员工消费水平。“有了消费，员工自己就会有压力，有上进心。就像你住惯了楼房，就不会习惯住平房。看到别人住楼房，自己住在平房，自己也会加倍努力一样。”

目前鹏飞集团的四个厂区，共有职工一千两百余人，技术人员达到职工总人数的30%，人员比较稳定。

近几年来，鹏飞集团产销两旺，销售订单逐年增加，经营业绩更是以翻番的增长速度不断向前发展。企业的“膨胀”发展，也让鹏飞集团萌生了对人才更大的需求。

为此，鹏飞集团提出了培养高层次，复合型，又懂英文又能做业务的国际性人才的计划，自主培养高端人才。尽管培养引进有一个过渡期，但王家安相信，只要有恒心，最终还是能够培养引进一批高层次、国际性的人才。

“新招来的员工英语达到了六、八级，但是离单独做业务还有距离，原来的老员工做业务在行，但是在国际市场上说不出话，对计算机也不了解。这样，我就来个老销售人员与新人对接，合二为一，合三为一。这样抱团发展的效果很好。”

就这样，王家安靠着独特的人格魅力，把鹏飞集团凝聚成今天这样一支优秀的团队。